Чем ипотечный брокер отличается от онлайн-калькулятора?


Как Вы считаете, кто такой ипотечный брокер?


Почему-то считается, что ипотечный брокер - прежде всего экономист, человек-калькулятор. Приходит Клиент - брокер вводит его данные в компьютер, и программа быстро выдает самые разные показатели: наименьшую процентную ставку или наибольший размер кредита, например.


Но тогда возникает вопрос - чем же ипотечный брокер принципиально отличается от ипотечного он-лайн-калькулятора (какие уже есть на многих сайтах)?


Ведь, если выбор программы осуществляется ТОЛЬКО на основе исходных данных и запросов заемщика, то его легко автоматизировать. Тогда ипотечный брокер будущего - это веб-портал с мощной системой поиска по базе ипотечных программ: Ведь есть же базы квартир - так будет еще одна база данных, единая база ипотечных программ, доступная всем желающим. А к брокеру-человеку будут обращаться только те, кто плохо знает компьютер и не хочет разбираться с программой! Владельцы портала могут также, как и обычные брокеры, предоставлять клиентам скидки и бонусы, давать консультации по ипотеке...


Сделками завершаются менее половины одобренных кредитов


Но если ипотечную программу действительно можно выбрать <нажатием кнопочки>: то почему же сделками завершаются не более половины одобренных ипотечных кредитов? Причина проста - одобренные кредиты действительно подходят ПОКУПАТЕЛЮ, но совершенно не устраивают ПРОДАВЦА квартиры. Поясню подробнее. Продажа по ипотеке - дополнительные проблемы для продавца квартиры. И справки с него дополнительные требуют, и сделка проходит дольше, и оценщика нужно впускать, и надо ждать, пока страховая компания и банк одобрят сделку: Не удивительно, что многие продавцы недвижимости косо смотрят на ипотечных покупателей.


Подбирайте ипотечную программу с учетом интересов продавца недвижимости


Таким образом, Клиент с его ипотечной программой будет конкурировать с другими покупателями - в том числе с <прямыми> покупателями, у которых есть <живые деньги>. Как ему выиграть этот бой? Ответ очевиден. Ипотечная программа должна подбираться не только под клиента, но и под ПРОДАВЦА недвижимости. И учитывать его, продавца, требования и пожелания, - которые сильно зависят и от объекта недвижимости, и от ситуации на рынке. К ним относятся, например, сроки рассмотрения ипотечной заявки и отлаженность ипотечной схемы.


Отличие ипотечного брокера от кредитного


В этом и заключается принципиальное отличие ипотечного брокера от кредитного брокера. Если клиент берет потребительский кредит, то брокеру совершенно не важно, что он собирается делать с полученными деньгами. В ипотеке клиенту нужно не только одобрение - нужна сделка, а, значит, придется получить одобрение у Продавца - физического лица. Кроме того, нужно одобрение недвижимости банком и страховой компанией.


Юридические аспекты кредитного договора


Есть еще одна причина, по которой ипотечный брокеридж нельзя автоматизировать. А именно - юридические аспекты кредитного договора. Если ставки по кредитам в ведущих ипотечных банках Москвы более-менее выравниваются, то юридические условия кредитного договора могут отличаться весьма существенно. Возможность банку в одностороннем порядке повысить процентную ставку, снятие комиссий по <действующим условиям банка> без указания данных условий, ограничения на досрочное погашение кредита, штрафные санкции за то, что продавец квартиры не снялся вовремя с регистрационного учета: Подобные вопросы необходимо проговаривать еще на этапе подбора кредитной программы.


Кто он - ипотечный брокер будущего?


Таким образом, ипотечный брокер будущего не подбирает программу - он планирует сделку.
Сначала он выясняет ситуацию в целом. Будет ли приобретаться свободная или <альтернативная> квартира? Клиент хочет свободную, хорошо: А есть ли такие предложения на рынке, <проходит> ли клиент по цене? Может, сразу стоит рассмотреть вариант покупки альтернативной квартиры, и искать программу без штрафов за задержку выписки бывших собственников? Квартира будет сдана в аренду - значит, нужно искать банк, который даст на это разрешение и т.п.


Итак, ипотечный брокер будущего -это:

  • Ипотечный брокер-экономист, маркетолог ипотечного рынка.
  • Риэлтор, который <чувствует> рынок недвижимости, и имеет большую практику проведения именно ипотечных сделок.
  • Юрист, который разбирается в юридических аспектах ипотечной сделки.


Поэтому в идеале ипотечную сделку должен вести один эксперт, - который имеет квалификацию брокера, риэлтора и юриста. Я уверена - те компании, которые смогут наладить подготовку именно таких сотрудников, и займут рынок ипотечного брокериджа.
Команда компании

 

Менеджеры компании:

брокеры-риэлторы-юристы

 
Сертифицированы в банках-партнерах: Сбербанк России (Москва), ВТБ 24,  Дельта-кредит, Сосьете Женераль Восток, Райффайзенбанк, Юникредитбанк и других крупных банков.

 

Консультация по ипотеке

Записаться на консультацию по ипотеке можно по телефону:
8(499) 518-15-15 с 10 - 19 ч.

 

Ипотека в Москве

 

Заявка или Ваш вопрос  

 

 

Услуги ипотечных брокеров.


Ипотечный кредит
Потребительский кредит
Кредит под залог                            Рефинансирование 
Лучшие ипотечные программы Москвы. Комиссия не зависит от суммы кредита.

 
Для любых сделок с недвижимостью!
Брокер - подберет ипотечную программу!
Риэлтор - осуществит продажу/покупку недвижимости!
Юрист - подготовит, проверит и проведет юридическое сопровождение сделки!                
Продажа/покупка квартир в Москве и М.О. Задайте свой вопрос! 

Задайте свой вопрос

Имя: *
E-mail: *
Телефон: *
Вопрос: *
  При ответе на мой вопрос прошу уведомить меня на e-mail
 
Укажите код
на картинке *
* — обязательно к заполнению

Квартиры и коттеджи

 

Базы недвижимости : 

Наши базы по городской и загородной недвижимости          размещена на всех платных и бесплатных порталах, в СМИ,    в т.ч. на сайтах банка  ВТБ24 и банка ДельтаКредит!

Вашу квартиру или коттедж увидят все потенциальные покупатели!

В базе данных нашей компании представлены эксклюзивы.

Мы продаем объекты, в т.ч. из-под залога (кредит по ипотеке не погашен)!

Позвоните прямо сейчас по тел.: 8(499) 518-15-15, и наши эксперты ответят на все интересующие Вас вопросы!

Ваша мечта реальна!
Ипотечное кредитование Риэлторские услуги Базы недвижимости Юридические услуги О Компании Контакты