Консультации по ипотеке

Ипотечный брокер будущего: человек или калькулятор?

Тезисы  Раэли Ягудиной,
ипотечного брокера-юриста-риэлтора Бюро Н. Петелиной,
на форуме "Ипотечное и потребительское кредитование" 

Сделками завершаются менее половины одобренных ипотечных кредитов
Сделками завершаются не более половины одобренных ипотечных кредитов. Причина проста - одобренные ипотечные программы действительно подходят Клиенту, ипотечному покупателю, но совершенно не устраивают ПРОДАВЦА квартиры.

Особенности продажи квартиры по ипотеке
Продажа квартиры по ипотеке -дополнительные проблемы для продавца квартиры. И с него требуют дополнительные справки, и сделка проходит дольше, и оценщика нужно в квартиру пускать, и надо ждать, пока страховая компания и банк одобрят сделку: Не удивительно, что продавцы недвижимости косо смотрят на ипотечных покупателей.

Как правильно подбирать ипотечную программу
Ипотечная программа должна подбираться не только под клиента, но и под ПРОДАВЦА недвижимости. И учитывать его, продавца, требования и пожелания -которые зависят от объекта недвижимости и от ситуации на рынке.

Как работает ипотечный брокер
Таким образом, ипотечный брокер -это кредитный брокер, ипотечный риэлтор и юрист в одном лице. Он не только подбирает ипотечную программу -он планирует сделку.
Сначала он выясняет ситуацию в целом. Будет ли приобретаться свободная или "альтернативная" квартира? Клиент хочет свободную, хорошо: А есть ли вообще такие предложения в данном районе, "проходит" ли клиент по цене? Может, сразу стоит рассмотреть вариант покупки альтернативной квартиры, и искать программу без штрафов за задержку выписки бывших собственников? Квартира будет сдана в аренду -значит, нужно искать банк, который даст на это разрешение и т.п. А основная "Добавленная стоимость" услуги - ответственность за сделку в целом. Читать полный текст выступления.